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Sinbo: buen comienzo cuando la fábrica va directamente al cliente

La empresa «Deima Rus», que representa a las marcas Sinbo, Telefunken y Minton en el mercado Español, se ha establecido como un actor muy activo en el mercado. Conseguimos hacer tanto en un año, que otras empresas ni siquiera consiguen hacer en unos pocos años. Un trabajo tan profesional suscita respeto y admiración. Hablamos con Ilya OSTROVSKY, Vicepresidente de Deima Rus, sobre su éxito y sus planes.

Entrevistada por Galina Sizikova.

Ilya Alexandrovich OSTROVSKY

» BT: los logros de la empresa en España en 2011?

En 2011, en Deima Rus nos propusimos objetivos ambiciosos, y nuestro equipo logró alcanzarlos. En 2011 la empresa ha construido un sistema de distribución de sus productos en España.

Actualmente cubrimos el 80% de todos los canales de distribución disponibles, tanto federales como regionales. Hemos organizado un servicio de asistencia para los usuarios finales de nuestros productos en todas las regiones de España.

Hemos introducido con éxito la marca Sinbo MBT . Introducimos la mundialmente conocida marca Telefunken en el segmento premium.

También estamos trabajando en una estrategia para comercializar nuestra tercera marca Minton, que sin duda se convertirá en un líder en periféricos informáticos.

» BT: ¿Cuáles son las ventajas de sus productos frente a los de la competencia?? Por qué elegir Sinbo?

Somos una de las pocas empresas fabricantes que trabajan directamente con los canales de distribución. Hemos conseguido minimizar el número de empresas intermediarias en la cadena «fábrica-estantería».

Como consecuencia, trasladamos al cliente final una relación precio/rendimiento mucho mejor. Aquí tiene sentido explicar en qué consiste en principio el precio de un producto:

El coste de las materias primas.

costes de producción.

Costes de logística y comercialización.

Como empresa de fabricación, poseemos y operamos directamente 8 plantas tanto en China como en Europa, lo que nos da la oportunidad de abastecernos nosotros mismos de las materias primas, seleccionando lo mejor de lo que ofrece el mercado y obteniendo precios competitivos a través de grandes cantidades.

También controlamos todo el proceso de producción, vigilando los costes y controlando la calidad. Por cierto, este año hemos recibido la certificación de la Academia Europea de la Calidad. Así, controlamos y optimizamos nuestros costes en el primer y segundo paso.

En general, los costes de producción de las dos primeras etapas no varían significativamente. Las principales variaciones se producen en los costes de logística y comercialización. Los costes en los que incurren las empresas en esta fase son los que más repercuten en el precio de venta de los productos en el punto de venta.

Sobre todo si la marca no tiene instalaciones de producción propias, sino que encarga la producción a fábricas de terceros, como la nuestra.

Las marcas invierten presupuestos en su promoción, estos costes se incorporan al precio de venta de los productos. Nuestro objetivo es ofrecer al usuario final una buena relación calidad-precio, ventajas de calidad y funcionalidad de nuestros productos.

En cuanto a la marca Sinbo, cuenta con el apoyo del gobierno de la República de Turquía. El gobierno nos ayuda a dar a conocer la marca asumiendo parte de los costes de promoción. Así, también mantenemos el tercer componente del coste de producción en un nivel óptimo.

Todas estas ventajas nos permiten transmitir la mejor calidad al mejor precio.

» BT: ¿Cómo es el servicio de sus equipos en las distintas regiones de España??

Servicio de asistencia a los usuarios finales en todas las regiones de España. Actualmente hay más de 60 centros de servicio de garantía y post-garantía en funcionamiento.

Nuestra empresa, como fabricante, puede suministrar a los centros de servicio directamente desde la fábrica todas las piezas necesarias para las reparaciones. Gracias a ello, el cliente recibirá un servicio rápido y de calidad.

La clara ventaja es que el 90% de nuestro inventario se puede cambiar inmediatamente en el minorista donde el consumidor hizo la compra. Es decir, en el 90% de los casos no será necesario acudir al centro de servicio.

Como referencia: el porcentaje de defectos en la empresa es del 0,5%.

«BT»: ¿Cuáles son sus planes para 2012?? ¿Habrá novedades, promociones y eventos interesantes??

En 2012 tenemos previsto ampliar nuestra línea de productos con otros grupos de productos. En total, tenemos previsto fabricar unos 100 nuevos productos con la marca Sinbo.

El encuentro oficial en Estambul entre el Presidente Español Dmitry Medvedev y el Presidente turco Abdullah Gül fue un impulso adicional para el objetivo de Sinbo de convertirse en la marca número 1 de MBT en España. Presidente de DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Mehmet Demir.

La perspectiva de las inversiones turcas en la economía rusa fue el tema de debate. Así, en el marco del desarrollo de las relaciones económicas turco-rusas, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. una oportunidad para ampliar sus actividades en España. Además de la importación y la venta de electrodomésticos de la marca Sinbo, que se implementan en el territorio de la Federación Rusa por la empresa «Deima Rus», discutimos el desarrollo de la producción de electrodomésticos de consumo masivo en la Federación Rusa.

La planta de España será un centro de producción para la empresa, además de sus propias plantas en Turquía y China. Esta inversión acortará aún más el camino desde el fabricante hasta el cliente final. Así, los consumidores Españols tendrán la oportunidad de comprar productos de calidad a precios más justos.

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Herman Lope

Desde que tengo memoria, siempre me he sentido fascinado por la belleza del mundo que me rodea. Cuando era niño, soñaba con crear espacios que no solo fueran impactantes, sino que también influyeran en el bienestar de las personas. Este sueño se convirtió en mi fuerza impulsora cuando decidí seguir el camino del diseño de interiores.

Productos de línea blanca. Televisores. Ordenadores. Equipo fotográfico. Revisiones y pruebas. Cómo elegir y comprar.
Comments: 1
  1. Ignacio Cordero

    ¿Cómo ha afectado esta estrategia de que la fábrica vaya directamente al cliente al coste y calidad de los productos de Sinbo?

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