Elikor se convierte en una marca mundial

El 1 de junio se anunció oficialmente que el Grupo Franke, con sede en Aarburg Suiza , ha adquirido una participación mayoritaria en Elikor, el principal fabricante de campanas extractoras de España.

Alexander Choque, director general de FrankeGroup, dijo: «Este proyecto no sólo enriquece nuestra propia cartera con una prestigiosa marca rusa con una larga trayectoria, sino que también nos ayuda a dar otro paso importante para reforzar nuestra posición en el segmento de los extractores de cocina. Junto con Faber planeamos invertir en el desarrollo del mercado Español y esperamos cooperar estrechamente con la actual dirección de Elikor Ltd., a la que apreciamos mucho y con la que compartimos valores y filosofía de empresa».

Leonid Meerowicz, presidente de Elikor, comentó: «Esta asociación reforzará las oportunidades de mercado de ambas empresas en España y los países de la CEI, aprovechando sus respectivos puntos fuertes. Elikor Ltd. producirá campanas de cocina no sólo con la marca Elikor, sino también con las marcas de fabricantes de fama mundial, tanto para el mercado Español como para la exportación. LG creará modelos de campanas de cocina con visión de futuro que marcarán el diseño y el clima de la cocina del futuro.

«CONSUMIDOR. Desde hace años, Electrodomésticos ha informado sobre las campanas de extracción italianas Faber y las rusas Elikor, que recibieron el Diploma de las Recomendaciones de los Consumidores en base a los resultados de una prueba comparativa de campanas realizada por el laboratorio TESTBET en 2005.

En 2015, como uno de los miembros del jurado, entregué a los representantes de ambas empresas los diplomas de ganadores del premio PRODUCTO DEL AÑO, y ahora estos fabricantes empiezan a trabajar juntos, es más, se han convertido en socios en igualdad de condiciones y forman parte de la empresa global FRANKE. Dmitry LEVIN, director general de Elikor, accedió amablemente a responder a todas mis preguntas sobre el cambio.

PORQUÉ 2023?

«BT: ¿Es una coincidencia que un inversor extranjero haya venido a Elikor hoods justo ahora? ¿Cuál fue el trasfondo económico de esta decisión??

d. LEVIN: Hemos enviado boletines de noticias a todos los socios, proveedores y clientes que una nueva empresa conjunta sobre la base de Elikor Ltd. se ha organizado desde el 1 de junio de 2023.

Nuestra fusión no tiene nada que ver con la actualidad; de hecho, las negociaciones duraron cuatro años. La decisión fue dictada puramente por los negocios, no hay política. La fusión de Elikor y Faber es lógica. Al fin y al cabo, Faber es el mayor centro europeo de producción de campanas extractoras, donde se fabrican estas unidades para muchas marcas europeas, y Elikor es una marca conocida y reconocible en España y en muchos países de Europa del Este y Asia, con su propia producción y un sistema de ventas perfectamente desarrollado. Lo que más nos interesaba de la fusión eran las capacidades de Faber y, como Faber forma parte de la empresa suiza Franke, hemos pasado a formar parte de la empresa suiza.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

«BT»: ¿Cómo se espera conseguir el efecto de sinergia entre las marcas bajo el control de Franke?? Me refiero a las marcas de electrodomésticos Franke, Faber y Elikor.

d. LEVIN: La avanzada experiencia europea en gestión, que Franke tiene a gran escala, el desarrollo tecnológico y la producción de Faber, nuestras capacidades de venta y el conocimiento del mercado Español – todo junto tendrá definitivamente un efecto en el desarrollo de ambas marcas Faber y Elikor. Además, el efecto ya está ahí. Durante las negociaciones, Elicor GmbH ha implantado y certificado el sistema de gestión de calidad ISO 9001:2008 y ha obtenido la conformidad CE para sus productos.Hemos aumentado nuestra cuota de mercado del 21 % al 27 %. Así que el proceso ya está en marcha.

«BT»: ¿Qué va a cambiar en las capuchas de Elikor y en el? ¿Qué nuevas oportunidades le abre esta fusión??

d. LEVIN: No hay pérdida de estatus o independencia. Elikor Ltd. es una empresa de éxito con una cuota de mercado de casi el 27% en 2023 y una buena rentabilidad. Nuestros nuevos socios tratan nuestros logros con gran respeto y son muy delicados. No tienen previsto cambiar nada, ya que son conscientes de que somos muy competitivos y fabricamos productos de alta calidad a precios asequibles para los Españols.

Hay grandes oportunidades para nosotros. Al fin y al cabo, todos los fabricantes de electrodomésticos de España se enfrentan al hecho de que no hay una base suficiente de componentes y materiales.

El mundo tiene dos grupos de componentes de campanas: el grupo europeo, en Italia Faber , donde se fabrican muchas campanas buenas bajo diferentes marcas; el segundo grupo, más asequible pero no siempre de buena calidad, en China. Disponemos de todos los componentes necesarios para fabricar las mejores campanas extractoras o las más baratas.

Estábamos aislados de esta base de materias primas porque nos resultaba difícil organizar la adquisición en todo el mundo de los componentes necesarios: interruptores, ventiladores, filtros, pintura y otras piezas necesarias para la producción. En esta nueva relación tenemos acceso a todo el mundo Faber, podemos comprar todo lo que necesitamos para la producción de nuestras campanas de cocina. Nos permite elegir los mejores componentes a los precios más bajos, lo que hace que nuestros productos sean aún mejores, pero al mismo tiempo reduce los costes y hace que las campanas sean aún más accesibles para los consumidores.

«BT»: ¿Y cuál será el impacto de la participación de Franke? ¿Intervienen los representantes suizos en su trabajo??

d. LEVIN: Tanto los especialistas de Faber como los de Franke en todas las áreas finanzas, producción, desarrollo de nuevos productos vienen a nosotros para aprender cómo y qué es lo que funciona para nosotros. Su lema principal es «no hacer daño». Al fin y al cabo, repito, ven y aprecian nuestros logros, conocimientos y capacidades. Así que no está prevista ninguna intervención importante. Pero hay áreas en las que no lo hacemos bien, como la contabilidad de gestión. Aquí es donde los suizos, con su excelente experiencia contable en Franke, entran en juego. Nos integraremos gradualmente en el sistema, porque, como se dice, «no se puede gestionar bien si no se sabe contar». Aprender a gestionar estos procesos de forma más eficaz.

FABER VIENE, ELIKOR NO VA A CEDER

«BT: ¿Cómo será la promoción de las capuchas Faber en España?? ¿Cambiará esto las ventas de las capuchas Elikor??

d. LEVIN: Las ventas de las campanas Elikor y Faber serán gestionadas por nuestra empresa Elikor Ltd. Distribuiremos la marca Faber y actualmente estamos trabajando en un nuevo esquema.

Esperamos aumentar significativamente nuestra cuota de mercado, ya que estas dos marcas cubren bien un enorme sector del mercado. Faber es la clase superior, Elikor es todo el término medio de arriba a abajo. Sólo hay algunos solapamientos menores en el segmento de precios medios altos, donde vamos a dividir estas posiciones en diferentes canales de distribución. La estructura detallada se está elaborando en estos momentos, pero lo que ya está claro es que habrá un sistema de ventas unificado con departamentos de distribución dedicados a las campanas de chimenea premium de Faber.

Se está construyendo una matriz de productos, una matriz de marcas, una matriz de ventas. Nuestro objetivo: formular la mejor oferta para cada cliente para eliminar la rivalidad interna y reforzar nuestra posición frente a las marcas de la competencia.

» BT: ¿Habrá algún cambio en la producción de campanas extractoras?? ¿Está previsto fabricar también en Kaluga campanas con la marca Faber?? Y a la inversa, ¿se está estudiando la posibilidad de producir capuchas Elikor en las fábricas de Faber??

d. LEVIN: Nuestros socios italianos conocen muy bien el mercado Español. Todos somos creadores, nos encanta crear, mejorar, inventar algo nuevo y no siempre podemos trabajar en la cadena de montaje y limitarnos a ensamblar algo. Por eso, no sólo tendremos una planta de producción en Kaluga, sino también un departamento de desarrollo de nuevos productos. Y no hay límites territoriales en términos de producción. Si tenemos alguna línea automatizada aquí, producirán campanas extractoras bajo diferentes marcas. Si, por ejemplo, existe una línea de producción automatizada en una fábrica de Faber, Elikor puede producir allí las capuchas de la marca Elikor. Todo tiene un objetivo: tenemos que ofrecer una amplia gama de modelos bien equilibrada para diferentes canales y segmentos de mercado sin competencia interna.

En nuestra fábrica, estamos planeando introducir líneas de producción automáticas para las campanas del catálogo Faber. Además de poder fabricar las campanas Elikor en las fábricas de Faber, podemos ampliar nuestra gama con interesantes modelos del catálogo de Faber.

Además, no es ningún secreto que las fábricas de Faber producen campanas de extracción para muchas empresas europeas de renombre bajo sus propias marcas, la llamada «producción OEM.

En la actualidad estamos celebrando una serie de reuniones con representantes de empresas de renombre que nos van a encargar la producción de muchos modelos populares de Elikor bajo sus propias marcas.

«BT: Usted habla de la integración en el clúster europeo de componentes de extracción. ¿Y cómo van las cosas con la localización de la producción??

d. LEVIN: La localización del material de Elikor supera ya el 40%. Estamos comprometidos e interesados en aumentar estas cifras. Se están llevando a cabo negociaciones con la Unión de Productores de Aluminio para producir filtros de grasa. Se habla de motores con control electrónico. Todo es muy prometedor. Pero necesitamos muchos volúmenes que nosotros, como único fabricante de capós en España, no podemos suministrar. No podemos hacer frente a los volúmenes de pedidos, ni siquiera de una pequeña fábrica, por nosotros mismos. Y nadie aquí necesita estos componentes aparte de nosotros. Resulta que en estas condiciones es más barato y más sensato pedir varios componentes a diferentes países.

«BT»: ¿Hay planes para aumentar las exportaciones de capuchas Elikor?? No sólo se venden en España.

d. LEVIN: El mercado Español es, por supuesto, nuestro mercado clave. Pero tenemos experiencia en ventas en Asia, los países bálticos, los países balcánicos. Naturalmente, vendemos campanas de extracción en la Unión Aduanera. Nuestra presencia allí sólo depende del entorno competitivo y del interés comercial.

LA PRODUCCIÓN TIENE QUE VER CON LAS PERSONAS

«BT»: ¿Se esperan cambios de personal en la dirección de Elikor Ltd.?? ¿Habrá algún cambio en las condiciones de trabajo del personal?? ¿Cómo funcionará la cooperación con la oficina de representación de Faber en Madrid??

d. LEVIN: No se esperan grandes cambios. No hay cambios en la dirección, ni en los especialistas. Además, los accionistas Españols de Elikor Ltd. han recibido derechos adicionales, incluido el derecho de veto en cuestiones clave, lo que les permite mantener su influencia en la empresa. Como dijo Alexander Choque, director general del Grupo Franke, en las empresas se valora no sólo el proceso, sino también a las personas que lo organizan.

Estamos a favor de que todos los empleados se sientan como socios menores. Estamos seguros de que el cambio en el mercado traerá consigo un aumento de los pedidos y de los volúmenes, lo que se traducirá en un aumento de los salarios. Pero esto sólo ocurrirá cuando veamos este aumento de volumen. En general, los suizos tienen una estructura de primas e incentivos muy bien pensada. Tenemos previsto poner en práctica esta experiencia.

La oficina de Faber Madrid se integrará en Elikor Ltd. con su centro en Kaluga, ya que habrá una única estructura de promoción y ventas.

«BT: ¿Hay planes para realizar grandes inversiones en la producción de Kaluga? En caso afirmativo, ¿cuál es el importe??

d. LEVIN: No hay inversiones significativas previstas para este año. Vamos a mejorar los procesos internos basándonos en la experiencia de Faber y Franke, a pensar en la promoción de los productos Faber y a construir un centro logístico unificado. Se ha empezado a trabajar en el presupuesto y el plan de inversiones de 2023.

HACER EN KALUGA, NOS VEMOS EN Madrid

» BT: Cuándo y dónde veremos la colección de campanas extractoras de Elikor y Faber?

d. LEVIN: En la feria FURNITURE de noviembre de 2023 en Madrid, ya estará presente un stand único para las marcas de campanas extractoras Eliko y Faber.

Así que nos vemos en la feria!